“5年前，大運(yùn)的銷售人員就與我有多次接觸，只是時(shí)機(jī)未成熟，當(dāng)年年底，有事去廣州，再次被邀請(qǐng)到大運(yùn)公司，對(duì)大運(yùn)的企業(yè)文化、工廠車(chē)間流水線等進(jìn)行了考察，這才堅(jiān)定了我與大運(yùn)合作的信念。”

    蒙初劍表示，5年前自己就對(duì)銷售三輪車(chē)有獨(dú)特見(jiàn)解，只是苦于資金緊缺，前幾次只能訂購(gòu)10輛車(chē)左右，難成規(guī)模效應(yīng)。第二年稍有積蓄，加上工廠有扶持，2011年銷量提升至300輛。此后每年遞增，而他與大運(yùn)工廠的合作也更加融洽。

    蒙初劍在賀州的影響力日盛，工廠多次希望他能將三縣兩區(qū)全部負(fù)責(zé)起來(lái)，但是蒙都拒絕了。在常人看來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商會(huì)滿足工廠對(duì)自己的區(qū)域劃分，多半都是爭(zhēng)取更大區(qū)域代理，但他則剛好相反，只想專精專營(yíng)自家三分地，不愿拓寬勢(shì)力范圍。

    蒙初劍堅(jiān)持不圈地，原因有二：

    “一是我年紀(jì)大了， 跑不動(dòng)了，只想盡職盡責(zé)將家門(mén)口的事情做踏實(shí)些。大區(qū)域代理雖預(yù)示著更豐厚的利潤(rùn)，但也需耗費(fèi)更多精力去管理和溝通。二是賀州賒銷嚴(yán)重，大部分零售商缺乏資金，而且還款效率不高，容易造成資金鏈斷裂。考慮到工廠布局和對(duì)我的重視，我數(shù)次表示，只要工廠保留這塊自留地，賀州市其他區(qū)縣可另覓優(yōu)秀經(jīng)銷商，我絕不會(huì)有意見(jiàn)。”

    古語(yǔ)說(shuō)，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。蒙初劍堅(jiān)持不接賀州市總代理，雖有明哲保身的嫌疑，但對(duì)大運(yùn)工廠卻是幸事一件。畢竟，工廠也不愿意看到一個(gè)原本優(yōu)秀的縣級(jí)經(jīng)銷商，在自己的小領(lǐng)域里是王者，在升級(jí)為區(qū)域總代后，卻焦頭爛額，失去對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的掌控。

    記者以為，三輪車(chē)行業(yè)這種有“自知之明”的商人，彌足珍貴。大凡進(jìn)入三輪車(chē)領(lǐng)域，嘗到網(wǎng)絡(luò)渠道的甜頭，很多經(jīng)銷商勢(shì)必左右活動(dòng)，走馬圈地，爭(zhēng)奪勢(shì)力范圍，即便掌控力不夠，仍強(qiáng)行統(tǒng)領(lǐng)。而強(qiáng)行擴(kuò)充地盤(pán)的經(jīng)銷商，一旦對(duì)大區(qū)域無(wú)法掌控，就可能造成品牌在該區(qū)域的崩盤(pán)，很長(zhǎng)時(shí)間難以復(fù)蘇。

    蒙初劍的成功不是偶然，而是各種因素齊全的必然。

    賀州市三輪車(chē)銷售本身比較旺盛。據(jù)了解，河南嘉陵、雙慶、尊至、宗申、大陽(yáng)等三輪車(chē)在此均有不俗成績(jī)，中低價(jià)位產(chǎn)品熱銷。

    蒙初劍在當(dāng)?shù)厝藲飧撸瑫?huì)做人。他為人厚道和氣，很多用戶前來(lái)維修檢點(diǎn)，蒙往往免費(fèi)贈(zèng)送零配件。考慮到很多三輪車(chē)用戶習(xí)慣性三檔四檔起步，對(duì)離合片損耗頗大，他擬將在下次點(diǎn)檢活動(dòng)中，做一個(gè)關(guān)于正確使用大運(yùn)三輪車(chē)的培訓(xùn)宣傳。

    大運(yùn)產(chǎn)品本身的高性價(jià)和質(zhì)量保證。蒙初劍表示，賀州地區(qū)大運(yùn)熱銷的車(chē)型為“鴻運(yùn)”，熱銷原因是其外觀非常大氣穩(wěn)重，性價(jià)具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，即便是更低廉的河南制造面前，“鴻運(yùn)”仍然獲得了大量用戶的青睞。畢竟大家都知道“一分錢(qián)一分貨”道理。

    蒙初劍有一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。為了提升售后服務(wù)水平，蒙高薪聘請(qǐng)了兩位有名的維修師傅和兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，加上學(xué)徒，組成了強(qiáng)大的五人團(tuán)隊(duì)，不僅讓銷售及售后服務(wù)程序化和品質(zhì)化，也無(wú)形中提升了大運(yùn)三輪的品牌影響力。